升維計劃，明星人物專訪 | 吳育淼：看“陶二代”在終端如何帶你乘風破浪！

如果說，老一輩制造業創業家代表著“制造業”的過去和現在，那么新生代制造業創業家，則代表了“制造業”的未來。他們對于傳統制造業，有著與父輩們迥然不同的想法。在碰撞和沖突中，他們大膽嘗試、大膽創新，或者妥協、或者改變。用自己的行動，來錘煉自己，一步步成長。他就是其中的代表之一——升華晉江專賣店總經理吳育淼。“ 明星人物專訪 | 吳育淼 ”

S H E N G  H U A

小編：請問當初是怎樣的機緣讓您在眾多陶瓷品牌中選擇了升華陶瓷呢？

吳總：我父親代理升華陶瓷至今有15個年頭了，我開始管理升華也有5年了。其實在早期，我父親選擇代理升華，可以說是緣分，當時有一個很好的朋友，做石材渠道

的，他先代理的升華，之后想專職經營石材渠道，就把升華店面代理權轉給我們經營，所以后面便有了我們與升華的深厚情誼。

生活在升華

小編：在今年上半年各行各業受到疫情的影響，店面總體情況如何？

吳總：今年上半年，市場總體來說還是受到影響的，前期疫情過后，整個市場的報復性消費，這段時間生意還是蠻好的，不過五六月份之后就平淡下來了。但是面對

市場經濟蕭條的情況下，我們也沒有松懈，大家還是都積極的去開拓市場，服務好客戶，相信付出總是會有收獲的！

小編：為了更大程度地提升業績和銷量，您采取哪些謀略布局當地市場，更深入的做好品牌推廣，擴大市場占有率？

吳總：傳統的經營模式可以說已經發展到瓶頸了，如果還是照搬10年前那一套經營模式，是行不通的。所以我開始改變打法，往渠道方面發展，不斷整合手上現有資

源，去開拓市場，包括我們也有和整裝公司合作，在當地不斷去擴大市場份額。

小編：吳總，現有的渠道主要有哪些？在團隊運營方面，您平時又是如何管理的？

吳總：我們現在的主要渠道是分銷+零售+整裝，分銷這一塊我父親在管理，我主攻家裝渠道和零售。平時的話大家各司其職，做好自己手頭上的工作就好，我們在店

面也會不定期舉行座談會，分享交流，不斷改進與進步。

十大優秀經銷商

晉江升華專賣店總經理吳總（右二）

小編：目前在終端有哪些產品比較暢銷，在平時您又是如何做產品宣傳推廣的呢？

吳總：現在比較受歡迎的是400×800中板和600×1200大板，現在600×1200規格的產品在逐漸取代800×800的產品，大家也慢慢接受大規格瓷磚?？偟膩碚f，深灰色

系的產品比較暢銷，高級灰可以說非常有時尚感，也很符合現代輕奢的風格。

產品推廣這一塊，首先進店的客戶，我們導購會給客戶傳輸我們的品牌價值，先讓客戶對品牌表示肯定以及產生一定的信賴，再根據客戶的需求給客戶做推薦，更多

的是引導客戶。包括我們的朋友圈宣傳以及戶外廣告、發光字這些廣告都有做，抖音我們也有在經營。

小編：巖板這種新型板材，在終端市場反響怎樣？

吳總：巖板這種新興產品，我也有在當地了解過，還是很不錯的，目前在終端來說，一些做石材的、整裝公司、衛浴公司這些運用的會比較多，并且巖板的調性也很

適合現在的時尚輕奢風格，還是挺不錯的，也比較期待。

SHENGHUA

— 巖板·石代 —

小編：目前做過哪些具有代表性的工程項目，能和我們舉例談談嗎？

吳總：我們有和運動品牌喬丹長期戰略合作、包括寫字樓、員工宿舍，萬達大玩家、青創城國際網批中心、南安市樂峰鎮水韻峰景一二期、廈門喬丹商貿工地、北京

師范大學附屬福清分校等等工程項目，品牌影響力在當地不斷擴張，相信以后會越來越好！

小編：吳總，您對于晉江升華陶瓷下半年的發展方向是怎樣規劃的？

吳總：經營瓷磚不能單靠某一個銷售渠道，一定要多渠道經營，分銷、工程、家裝、整裝等等都要開拓。目前來說，家裝渠道我覺得是我首先要提升的，現在這一塊

來說相對比較薄弱，還有就是繼續把工程渠道做大做強，整合現有資源以及充分把握手上的人脈資源，爭取在當地拓寬渠道，擴大市場占有率。

編者手記：身

為經銷商群體中的“陶二代”，吳總身上既有著對父輩的傳承，也有自己的特立獨行。對于他來說，選擇一個品牌就是選擇一個平臺，他既希望他選擇的升華平臺能夠成長為參天大樹，也期待自己是這棵大樹上的“粗枝壯葉”。我們堅信，在吳總的帶領下，晉江升華陶瓷定會越來越好！